Valider le potentiel d'une nouvelle offre ou accélérer le déploiement d'une offre déjà existante à destination des collectivités territoriales intéressées par l'industrie verte et le fabriqué en France.
Un programme de 6 mois alternant des ateliers collectifs et individuels pour travailler votre projet.
Un réseau de mentors et d'experts sensibles à vos enjeux pour vous aider dans le développement de votre projet.
L'accélérateur dispose de partenaires et de certifications de qualités (Qualiopi, BPI France, SCET, ESC Clermont, etc.)
Chaque année, l'accélérateur choisit d'accompagner +20 projets favorisant le partage d'expériences entre pairs.
De nombreux évènements organsisés (conférences, dîners, after-works...) pour réseauter.
Un chargé d'accélération présent tout au long du programme pour rythmer les phases et répondre à vos questions.
Vous êtes un acteur B2B ou B2C en croissance.
Vous vendez déjà une offre au secteur public et souhaitez accélérer ; vous vous diversifiez / entrez sur les marchés publics et souhaitez sécuriser votre croissance sous 2 ans.
Vous voulez procéder avec méthode pour gagner du temps et maximiser vos chances de succès.
Le coût du programme est de 1 000 euros / mois sur 6 mois, soit 6 000 euros.
L'accélérateur est un programme sur 6 mois. Nous nous retrouvons une à deux fois par mois, lors d'atelier collectif se déroulant sur une demi-journée.
Avant la première session, il y aura un partage des documents de références : supports de vente, retour d’expérience de vente éventuelle au secteur public, relations actuelles avec des acteurs publics locaux ou nationaux.
Puis, entre chaque session, des travaux sur des canevas remis en séance seront nécessaires (en particulier : cartographie d’acteurs / persona, pitch commercial, organisation commerciale, calendrier et feuille de route).
Enfin, un atelier individuel viendra clôturer le programme pour que vous puissiez établir un plan d'action propre à votre offre.
Nous travaillerons ensemble 6 mois, nous nous réunirons une à deux fois par mois pour traiter de 8 thématiques clés d'une implantation d'un nouveau site :
Phase 1 : introduction et étude de marché
La porte d'embarquement avec la présentation du programme, la présentation de chaque entrepreneur retenu et un atelier introductif pour maîtriser le contexte de la vente au secteur public, les politiques d'achat responsable et les attentes de votre marché.
Phase 2 : segmentation, ciblage, persona
Un atelier collectif au cours duquel vous allez cartographier vos interlocuteurs et leurs attentes.
Thème 3 : validation du pitch par cible
Créer un argumentaire adapté à chaque cible sera l'objectif de cet atelier collectif.
Thème 4 : différenciation par l'ancrage territorial
Renforcer la différenciation de votre pitch : quelles autres actions faites-vous vis-à-vis des territoires / quel impact territorial ?
Thème 5 : retour d'expérience avec un prospect
Tester la nouvelle approche auprès d'un prospect sans enjeu. Soyez coaché pour réussir le premier contact.
Thème 6 : organisation commerciale
Définir la bonne approche marketing, les publications, la ligne éditoriale... pour être audible du client public.
Thème 7 : choix des priorités et calendrier
L'objectif de cet atelier individuel sera d'établir une liste prioritaire de prospects et un plan d'action commercial.
Ce programme vous permettra de gagner 6 à 9 mois dans l’accès aux décideurs publics, de maximiser le taux de succès aux appels d’offres, focaliser les efforts sur les territoires les plus réceptifs, d'internaliser le savoir-faire « territoire » au sein des équipes commerciales et de stabiliser la croissance grâce à des contrats publics long terme.
Ainsi, vous repartirez avec un diagnostic offre / marché, une priorisation des territoires, une analyse de l'impact territorial, des ateliers de formation des équipes, un matching des arguments par acteurs et un pitch commercial adapté.
Faites acte de candidature en répondant à quelques questions directement depuis notre site.
Si votre dossier est retenu, un chargé d'accélération vous rappelle pour échanger sur votre projet
Si vous êtes retenu.es suite à l'entretien, vous présenterez votre projet au jury de l'accélérateur et si vous arrivez à convaincre, vous intégrez la promotion.
